SEO para empresas B2B: técnicas imediatas e eficazes de baixo custo

SEO para empresas B2B: técnicas imediatas e eficazes de baixo custo

Hoje quero dedicar um espaço necessário ao SEO para empresas B2B. Faço-o porque lá fora, no “business to business”, existem muitas realidades que deixam enormes oportunidades de desenvolvimento empresarial em cima da mesa. De forma inconsciente.

Além disso, o B2B tem todo o potencial para se adaptar bem ao princípio básico do SEO: tempos de conversão lentos. Se você atua no setor, explicarei por que e como fazer SEO B2B.

Muitas vezes vejo que muitos profissionais não têm uma visão clara de como integrar a otimização B2B na sua estratégia de marketing. Sim, muitos já ouviram falar de SEO, têm consciência da sua importância e talvez até tenham investido em formação ou serviços no passado. No entanto, a percepção generalizada é que eles são incapazes de cultivar plenamente os benefícios potenciais oferecidos pelo SEO para seus negócios B2B.

Por que SEO para empresas B2B é tão importante

O mundo B2B é notoriamente lotado e dinâmico. As empresas lutam continuamente para obter uma vantagem competitiva no mercado. A visibilidade online não é mais um luxo, mas uma necessidade mesmo para quem não tem como alvo os consumidores diretos.

SEO para empresas B2B pode realmente fazer a diferença entre deixar um cliente em potencial escapar por entre seus dedos ou estabelecer uma parceria duradoura.

Mas o que exatamente é SEO?

SEO, ou Search Engine Optimization, refere-se à atividade de otimizar sites para aparecerem entre os primeiros resultados de mecanismos de busca como o Google.

Em geral, as empresas de comércio eletrônico fazem uso extensivo de estratégias e técnicas de SEO. Mas para as empresas B2B, não se trata apenas de aparecer nos resultados: é essencial fornecer respostas relevantes e valiosas às perguntas específicas dos potenciais clientes.

Num mercado B2B caracterizado por longas fases de tomada de decisão, ter uma estratégia SEO B2B sólida pode fazer a diferença entre ser notado ou ser esquecido.

Recursos de SEO para empresas B2B

Embora os consumidores possam procurar uma vasta gama de informações, os decisores no mundo B2B procuram frequentemente soluções precisas, respostas para problemas específicos ou parceiros fiáveis.

Agora vamos ver se sua empresa consegue responder algumas perguntas simples. Elas o ajudarão a entender se o seu site está otimizado para direcionar o seu público-alvo diretamente à sua oferta comercial.

Ainda está cético em relação ao SEO para empresas B2B?

  • O seu blog publica conteúdo relevante que responda às dúvidas e perguntas dos seus clientes ideais?
  • Você implementou as práticas recomendadas de otimização B2B para garantir que o Google e outros mecanismos de pesquisa reconheçam o valor que você oferece?
  • A sua estratégia de SEO leva em consideração palavras-chave específicas do setor e a intenção de pesquisa dos tomadores de decisão?

SEO para empresas B2B não é apenas uma questão técnica. Trata-se de entender as necessidades do seu público. Forneça soluções corretas e posicione efetivamente sua empresa como líder em seu setor.

Estratégia de SEO para empresas B2B: do que NÃO estamos falando

Conforme mencionado acima, SEO (Search Engine Optimization) tem como foco o posicionamento orgânico em mecanismos de busca como o Google. Orgânico significa “natural”.

Você não está gastando orçamento em publicidade para estar entre os primeiros resultados da pesquisa. Esse posicionamento é resultado do trabalho árduo, onde o principal objetivo é oferecer real valor e relevância aos visitantes.

Se você optar por alocar um orçamento para aparecer automaticamente no topo dos resultados do Google para determinadas palavras-chave, você estará entrando no território do SEA, ou Search Engine Advertising.

Como o nome sugere, com o SEA você paga pela publicidade, garantindo visibilidade imediata, mas com um custo. Embora semelhante na sigla, a estratégia por trás do SEA é profundamente diferente do SEO.

O ponto de intersecção entre SEO e SEA? A SERP ( página de resultados do mecanismo de pesquisa )

Tanto o SEO quanto o SEA convergem na mesma plataforma: a página de resultados de pesquisa do Google. Mas como distingui-los? É simples. Resultados orgânicos (resultado de SEO) são aqueles que não trazem o rótulo “Anúncio”. Pelo contrário, os resultados decorrentes da AAE são claramente identificados por este rótulo.

Estratégia de marketing B2B: o que as empresas devem escolher?

Depende!

Ambas as estratégias oferecem benefícios no cenário digital.

Enquanto o SEO leva tempo, mas traz resultados de longo prazoe cria uma confiança robusta aos olhos do público – o SEA traz resultados imediatos, ideais para campanhas promocionais ou lançamentos de produtos. A chave é entender as necessidades do seu negócio B2B e construir uma estratégia de SEO ou SEA B2B (ou ambas) que o ajude a atingir seus objetivos de negócios.

Para uma estratégia de SEO b2b eficaz, considere sempre o orçamento disponível e a sua sustentabilidade ao longo do tempo.

Qual a importância do SEO para empresas B2B

Nos últimos anos, a presença online tem sido muito mais do que apenas uma estratégia de vendas e marketing para empresas B2B. Após a transformação digital , o papel do SEO para empresas B2B varia desde a visibilidade da marca até uma forte alavancagem para recrutamento e atração de talentos .

De acordo com um estudo realizado pela BrightEdge , 64% do tráfego para sites B2B vem de busca orgânica. Isso significa que mais da metade dos visitantes de um site B2B conhece a marca graças a mecanismos de busca como o Google.

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Mas há mais. Imagine que seus concorrentes surjam na SERP do Google antes de você. Isto não só lhes dá uma visibilidade superior, mas também faz com que beneficiem de um fluxo contínuo de tráfego livre. E quando digo grátis, estou falando de visitantes que chegam sem gastar um centavo em publicidade paga.

Quanto sua empresa está perdendo sem SEO?

Agora, vamos colocar desta forma: cada visitante que chega ao site do seu concorrente por meio da pesquisa orgânica pode ser um cliente potencial que você perdeu. E cada cliente perdido pode resultar em uma venda que poderia gerar lucro para o seu negócio.

Ignorar o SEO para empresas B2B é realmente o que você continuará fazendo? Pense em todos aqueles profissionais de alto nível que hoje querem trabalhar no B2B e procuram empresas de autoridade. Empresas que apoiam o valor da marca através de uma estratégia de blog corporativo otimizada para mecanismos de busca. 

É por isso que você reconhece a importância de uma estratégia de SEO sólida em seu arsenal de marketing.

Quanto custa SEO para empresas B2B

Falar sobre SEO para empresas B2B significa inevitavelmente abordar uma das questões mais urgentes:

Qual o investimento a ser feito?

E, igualmente importante, como e quando serão vistos os retornos? A verdade, como costuma acontecer no mundo do marketing digital, é um pouco complexa.

Em primeiro lugar, considere o SEO como um investimento de “longo prazo”. Não estamos falando de uma atividade com resultados imediatos. A otimização para B2B, em particular, pode exigir um compromisso sustentado ao longo do tempo. 

Pode levar muitos meses, talvez 9 ou até 12, antes que você veja um progresso significativo nas classificações e resultados tangíveis em termos de tráfego e conversões. Mas quando esses resultados chegam, muitas vezes excedem as expectativas.

A razão pela qual o SEO para empresas B2B requer um investimento sustentado ao longo do tempo é devido à complexidade das atividades. Não se trata simplesmente de produzir conteúdo ou fazer algumas alterações técnicas no site.

É fundamental investir em um profissional que cuide de todos os aspectos técnicos e de conteúdo do projeto de SEO. O especialista sabe onde focar, evitando desperdício de tempo e recursos. Mais importante ainda, o especialista sabe o que NÃO fazer . Ou seja, tudo para evitar destruir o site da empresa. Porque é fácil ver um site crescer do ponto de vista das visitas orgânicas. Por outro lado, quando não cresce, podem ter sido tomadas ações prejudiciais de SEO.

SEO para empresas B2B: por onde começar

Antes de começar a publicar postagens em blogs e distribuir conteúdo em lotes, é essencial elaborar um plano estratégico . Este plano deve ser baseado em:

  1. pesquisa aprofundada de palavras- chave
  2. análise do concorrente
  3. compreensão do público-alvo .

Uma estratégia de SEO B2B bem pensada é aquela que guiará todas as atividades subsequentes.

Sem esquecer a importância do acompanhamento e da análise . Utilizando uma ferramenta de análise como Google Analytics ou Google Search Console, é fundamental acompanhar trimestralmente as atividades e monitorar constantemente os contatos gerados pelo tráfego orgânico. Só assim você pode garantir que sua estratégia de SEO é realmente eficaz e que seu investimento está gerando um retorno tangível.

Lembre-se: SEO para empresas B2B não é um custo, mas sim um investimento. Um investimento na visibilidade, credibilidade e, em última análise, no crescimento do seu negócio no mundo digital.

SEO para empresas B2B: 6 passos a seguir

Quando se trata de SEO para empresas B2B, a abordagem difere significativamente daquela que você teria com empresas B2C. Seguir estas sugestões com consistência, perseverança e análise pode trazer enormes benefícios a longo prazo.

Reavalie seu site

Considere seu site não apenas como uma simples vitrine online, mas como um recurso crucial para atrair e envolver seus clientes. Um site que não fala ao seu público-alvo é como uma loja vazia em uma rua movimentada.

Entenda seu público

Analise a demanda e identifique as palavras-chave essenciais relacionadas aos seus serviços. Envolva sua equipe em sessões de brainstorming para entender as necessidades dos clientes e possíveis consultas de pesquisa.

Analise seus concorrentes

Veja como seus concorrentes se apresentam online. Identifique suas estratégias e como elas são classificadas nos resultados de pesquisa. Mas em vez de copiá-los, pense em como superá-los, visando as mesmas palavras-chave e oferecendo conteúdos mais valiosos.

Informações claras e transparentes

Certifique-se de que informações cruciais, como dados de contato, serviços oferecidos e apresentações da empresa, sejam facilmente acessíveis e configuradas corretamente para SEO local para empresas B2B.

Publique conteúdo de qualidade

Criar conteúdo de qualidade não significa apenas escrever bem, significa criar conteúdo que responda às dúvidas dos usuários e os oriente para uma determinada ação. O blog da empresa, em particular, é uma ferramenta poderosa que pode expandir sua presença online, melhorar o SEO e construir um relacionamento duradouro com seus clientes.

Colabore

SEO não é uma corrida, mas sim uma maratona, e requer uma estratégia clara. Caso não tenha competências internas, conte com um profissional do setor. Investir em um especialista em SEO que entenda as nuances do seu setor pode fazer a diferença entre uma grande visibilidade online e permanecer nas sombras.

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